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Para quien vive de vender propiedades
Lo que funciona para conseguir clientes, ponerle precio a una propiedad y contestar lo que te pregunta el tuyo. Sin recetas de gurú: lo que vemos que le sirve a los asesores que usan Door.
Lo que te pregunta tu cliente
Cómo invertir en bienes raíces en México: lo que tu cliente inversionista te va a preguntar
El cliente inversionista es el que repite, y llega con una pregunta: «¿cómo invierto y por dónde empiezo?». Las formas de entrar, de menos a más dinero; la cuenta que separa una buena compra de una emoción; qué se puede con poco capital; y cómo atender a ese cliente sin prometerle lo que nadie puede garantizar.
6 min de lectura
El oficio
Certificación de asesor inmobiliario: qué es, dónde es obligatoria y cómo se obtiene
Dos cosas que todo mundo mezcla: la certificación nacional (SEP-CONOCER, voluntaria) y la licencia estatal (obligatoria donde hay ley, y cada vez son más estados). Qué evalúa el estándar, dónde ya es requisito, cómo se tramita y qué te da de verdad.
6 min de lectura
El oficio
Qué hace un asesor inmobiliario (y qué no le toca)
«¿Y tú qué haces por tu comisión?» es la pregunta que todo asesor va a escuchar, y contestarla mal cuesta la captación. El trabajo real de una operación de principio a fin, lo que no le toca, y cómo explicarlo sin ponerse a la defensiva.
5 min de lectura
Lo que te pregunta tu cliente
Avalúo catastral: qué es y en qué se diferencia del comercial
El propietario ve el valor catastral en su boleta y se asusta — o quiere usarlo de precio. Qué es ese número, para qué trámites sirve de verdad, en qué se diferencia del comercial, y cómo explicar la brecha sin perder la captación.
6 min de lectura
Sin depender de portales
Cuánto cuesta publicar en Inmuebles24 (y qué recibes a cambio)
Los packs para profesionales, con sus precios publicados y su fecha de medición; cómo leer la escalera de visibilidad que hay detrás; las preguntas que el precio no contesta, y la cuenta que decide si te conviene.
6 min de lectura
Lo que te pregunta tu cliente
Qué es un crédito hipotecario y cómo funciona
La mayoría de tus compradores va a llegar con crédito, y el asesor que domina el trámite destraba operaciones que otros dejan caer. Qué es, cómo funciona paso a paso, las palabras del contrato y cómo comparar bancos sin casarte con ninguno.
7 min de lectura
El oficio
Qué es un CRM inmobiliario y cómo elegir uno
Tu cartera no se te muere por falta de clientes: se te muere por falta de seguimiento. Qué es un CRM inmobiliario, qué lo separa de un Excel con teléfonos, la lista para comparar opciones y la respuesta honesta a si hay gratis.
5 min de lectura
Lo que te pregunta tu cliente
Qué es un avalúo y cuánto cuesta en México
Comercial, bancario, catastral y fiscal: cuatro avalúos distintos que tu cliente mete en la misma palabra. Cuál pide cada trámite, cuánto cuestan y cuándo no necesitas ninguno.
7 min de lectura
El oficio
¿Cuánto gana un asesor inmobiliario en México? La cuenta, no el mito
Cualquier cifra que leas por ahí es inventada: nadie mide lo que facturan los asesores. Lo que sí se puede hacer es la cuenta — tres variables, y las tres las mueves tú.
5 min de lectura
El oficio
Cómo ser asesor inmobiliario en México: la guía honesta
Empezar es fácil y por eso casi todos abandonan: la barrera está en el año uno, no en la entrada. Lo que se necesita, las dos puertas, y el plan honesto de los primeros meses.
6 min de lectura
Lo que te pregunta tu cliente
Gastos de escrituración: quién paga qué
El comprador pregunta cuánto más aparte del precio; el vendedor, cuánto le van a descontar. Los conceptos de cada lado, la regla general, y cómo se consigue el número exacto.
6 min de lectura
Lo que te pregunta tu cliente
Qué se necesita para vender una casa en México: requisitos y documentos
La venta que se cae en la notaría casi siempre se cayó desde antes: por un papel que nadie pidió a tiempo. La lista completa, y los focos rojos que hay que detectar en la primera cita.
8 min de lectura
Sin depender de portales
Cómo conseguir prospectos sin depender de un portal
La prueba es simple: si mañana el portal duplica su tarifa, ¿qué le pasa a tu negocio? Los canales que sí son tuyos, y cómo se construyen sin cancelar nada de golpe.
7 min de lectura
El oficio
Cómo captar una propiedad en exclusiva
Trabajar una propiedad sin exclusiva es trabajar gratis casi siempre. El argumento que la vende, la cita que la cierra y el contrato que la sostiene.
9 min de lectura
Lo que te pregunta tu cliente
Cómo ponerle precio a una casa (y defenderlo con el propietario)
El precio de salida es la decisión que más pesa en toda la venta, y casi siempre lo pone el propietario con el corazón. Cómo llegar con comparables, un rango y un respaldo.
9 min de lectura
Lo que te pregunta tu cliente
Cuánto ISR se paga al vender una casa en México
Es la pregunta que casi ningún asesor sabe contestar en la primera cita, y la que más ventas retrasa. Cómo se calcula, qué se deduce y cuándo hay exención.
6 min de lectura
Sin depender de portales
¿Conviene publicar en Inmuebles24?
La respuesta honesta es «depende», y depende de cosas concretas. Qué resuelve un portal, qué no puede resolver por cómo está hecho, y cuándo sale caro.
6 min de lectura
El oficio
Cómo conseguir clientes como asesor inmobiliario
Seis fuentes, en el orden en que conviene trabajarlas: de la que ya tienes y no usas, a la que se paga. Y lo que hace que ninguna sirva si falta.
6 min de lectura
Lo que lees aquí, hecho dentro de Door
Crear tu cuenta es gratis y no pide tarjeta. Sube una propiedad y prueba las herramientas con datos de verdad.